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Cosas Tecnológicas

La forma correcta de probar el marketing de contenidos

En términos generales, una de las mejores formas de hacer marketing es pensar en él como un experimento. Formarás una hipótesis, ajustarás las variables y pondrás a prueba tus ideas en un entorno real. Usando datos y análisis de observación, puede determinar si su hipótesis es correcta, formar nuevas hipótesis e incorporarlas a sus actividades.

Desafortunadamente, aunque la mayoría de los especialistas en marketing de contenido saben El experimento es importante, Terminan experimentando de maneras que limitan su verdadero potencial o socavan sus resultados finales.

Entonces, ¿cuál es la forma “correcta” de probar el marketing de contenidos?

El propósito del experimento de marketing de contenidos

Primero, determinemos cuál es el propósito del experimento.

Para la mayoría de los especialistas en marketing de contenido, hay varios objetivos en juego al mismo tiempo. Nosotros pensamos:

  • Pon a prueba nuestras ideas (y mantente objetivo). Los especialistas en marketing son un grupo interesante de personas. De alguna manera, somos creativos, artísticos y subjetivos; se nos ocurren nuevas ideas creativas para comercializar el negocio y resolver problemas de maneras no tradicionales. Pero en otros aspectos, somos pragmáticos, lógicos y objetivos; confiamos en los datos y la lógica fría para decidir lo que hacemos. Experimentar es una forma de obtener lo mejor de ambos mundos. Podemos ser creativos y luego probar nuestras ideas para asegurarnos de que los datos apoyen su inclusión en nuestras actividades principales.
  • Reducir las estrategias problemáticas o derrochadoras. La experimentación también es una forma eficaz de “cortar” la grasa de las actividades de marketing de contenidos. Lo más probable es que un tipo de publicación o un método no sea tan valioso para sus resultados finales como otro. Si le cuesta más dinero de lo que vale, debe deshacerse de él lo antes posible. Un experimento confiable puede ayudarlo a demostrar que es necesario eliminarlo.
  • Redoble sus esfuerzos en tácticas exitosas. Por el contrario, un conjunto de experimentos puede ayudarlo a invertir más en estrategias que han demostrado ser exitosas. Si cierto tipo de contenido funciona bien en su audiencia particular, puede demostrar que el volumen de ese contenido se ha duplicado.Recuerde el principio de Pareto; aproximadamente el 80% de los resultados del marketing de contenido provendrán del 20% del contenido que produzca, por lo que vale la pena dedicar más tiempo y esfuerzo. Sobre el contenido destacado.
  • Incorporar nuevas y mejores estrategias. Los experimentos también deberían llevarlo a descubrir y, en última instancia, adoptar nuevas y mejores estrategias para sus actividades generales de marketing de contenido. Esta es una excelente manera de descubrir nuevos medios, nuevas técnicas de posicionamiento de audiencia e incluso nuevos estilos de escritura en los que vale la pena involucrarse. Sin experimentación y la voluntad de cambiar y adaptarse constantemente, puede caer en el mismo modo de publicación estancada.
  • Manténgalo actualizado. El marketing de contenidos y las preferencias de los consumidores cambian casi constantemente. Si desea mantenerse al día con el ritmo de la competencia y mantenerse en contacto con el ritmo acelerado de nuestra sociedad, debe permanecer adaptable. La experimentación continua le permite hacer esto, ayudándole a probar hipótesis anteriores y descubrir nuevos métodos potenciales a medida que se vuelven más y más populares.

Cómo podemos mejorar en los experimentos de marketing de contenidos

Hay muchas formas en que los experimentos de marketing de contenido pueden salir mal; hay muchas otras estrategias que pueden ayudarlo a convertirse en un mejor experimentador de marketing de contenido:

  • Proponga varias ideas. En marketing de contenidos, La diversidad es importante – Por la misma razón, esto es importante para su cartera de inversiones. Con una variedad de diferentes tipos de contenido que cubre diferentes temas y se distribuye a través de diferentes canales, atraerá a una audiencia más amplia. Será menos susceptible a una pérdida repentina de interés en un tema en particular. Con el paso del tiempo, obtendrás ingresos más estables. No tenga miedo de pensar fuera de la caja y probar algunas ideas locas; es posible que se sorprenda al descubrir qué funciona.
  • Compare manzanas y manzanas. Uno de los elementos más importantes de cualquier experimento es la comparación con el grupo de prueba. En un ensayo de medicamentos, administrar un grupo de medicamentos no es suficiente; también es necesario que un grupo tome un placebo para poder comparar los grupos y sacar conclusiones precisas. En el marketing de contenidos, si desea que los resultados sean significativos, es importante probar el contenido en públicos y entornos similares.
  • Comience con la idea de respaldo de datos. Los experimentos están diseñados para ayudarlo a descubrir qué funciona y qué no, pero sigue siendo importante Empiece con una idea decente – De lo contrario, su experimento puede perder el tiempo. Investigue un poco antes de incluir ideas en uno de sus experimentos. ¿Existe alguna evidencia de que será recompensada? ¿Está inspirado por otros que han utilizado con éxito esta estrategia?
  • Asegúrate de realizar una prueba decente. Un estadístico le dirá que obtener el tamaño de muestra correcto es importante; en el campo de los experimentos de marketing de contenidos, esto también es cierto. Es importante que una cantidad significativa de personas vea tu contenido y lo pruebe durante un tiempo suficiente. Si no le da a sus nuevos experimentos de contenido una oportunidad justa de ejecución, siempre decepcionarán. Si es posible, haga que cientos de personas lean su contenido y asegúrese de que permanezca en la sindicación el tiempo suficiente para atraer la atención.
  • Ajuste todas y cada una de las variables. Esté abierto a modificar todas las variables de la estrategia de marketing de contenidos. Piense en el tema que elige, el medio que usa, la longitud de su contenido, el tono, el ángulo, la ilustración, el tiempo de publicación, el plan conjunto, casi cualquier nombre que pueda nombrar. A veces, incluso pequeños ajustes a detalles aparentemente triviales pueden tener un impacto significativo en su resultado final; no quiere renunciar a este potencial centrándose en variables que son demasiado limitadas.
  • Ajuste una variable a la vez. En otras palabras, es importante evitar la experimentación excesiva. Es posible que desee cambiar muchas variables a la vez para tener un mayor impacto, pero esto puede interferir con las conclusiones que extraiga de sus esfuerzos. En cambio, generalmente es mejor cambiar una variable a la vez; de esta manera, puede aislar la variable y establecer claramente si tiene un impacto en sus resultados finales.
  • Aprovecha los rápidos ciclos experimentales. Los buenos experimentos de marketing de contenido son iterativos y coherentes, lo que significa que vale la pena utilizar un ciclo de experimentos rápido. Aunque es importante que su contenido se publique y distribuya en días o incluso semanas, no puede dedicar un mes a cada nueva idea y experimento. Intente realizar nuevos experimentos rápidamente y realice un seguimiento de varios experimentos activos al mismo tiempo. Cuando encuentre un nuevo producto que se adapte a su marca, intégrelo a su campaña de inmediato.
  • Desafíe su sesgo de confirmación. Muchos experimentadores de marketing de contenido se ven afectados por el sesgo de confirmación: tienden a poner un gran énfasis en la evidencia que es consistente con sus nociones preconcebidas e ignoran la evidencia que las contradice. Si cree que las nuevas técnicas o los nuevos medios son útiles para usted, haga todo lo posible para demostrar que está equivocado; busque evidencia contradictoria al analizar, no solo evidencia de apoyo.
  • Revive viejas ideas. Si realmente te gusta una idea, pero no funciona bien en el experimento, no pierdas la esperanza.A veces puede encontrar inspiración en ideas pasadas de marketing de contenido, o Reutilizarlos en un nuevo contexto en el futuroMantenga una lista de sus ideas rechazadas, desactualizadas o de bajo rendimiento, y revísela de vez en cuando.

De alguna manera, tendrás que probar experimentos. En la primera iteración, no tendrá un mecanismo de prueba AB; llevará tiempo obtener la experiencia y las perspectivas necesarias para una prueba y ejecución más fluidas. Manténgase comprometido con su visión a largo plazo y haga del éxito de su estrategia de contenido su máxima prioridad.

Nate Need

Nate Nead es el director ejecutivo y miembro administrativo de Nead, LLC, una empresa de consultoría que brinda servicios de consultoría estratégica en múltiples disciplinas, incluidas las finanzas, el marketing y el desarrollo de software. Durante más de diez años, Nate ha brindado orientación estratégica sobre fusiones y adquisiciones, adquisición de capital, tecnología y soluciones de marketing para algunas de las marcas en línea más conocidas. Él y su equipo brindan servicios de consultoría a clientes de Fortune 500 y PyMEs. El equipo está ubicado en Seattle, Washington; El Paso, Texas; y West Palm Beach, Florida.